Genç Girişimciler için Uygulamalı Satış Teknikleri - 1

Selam iş fikri olan kahraman!

Kahraman diyorum, çünkü sen bir kahramansın. Girişimciysen, o kadar olumsuz yoruma rağmen ayakta kalıyorsun. İnsanların "başaramayacaksın, olmaz, tutmaz, çok zor, yapamazsın..." söylemlerine aldırış etmiyorsun. Başarmak istiyorsun ve bunu kendin için değil dünyayı değiştirebilmek için istiyorsun. Biliyorum. Gerçek girişimciler zaten para için çalışmazlar. Para bizim için bir yatırım aracıdır. İşine yatırıp daha çok gelişirsin. Geliştikçe geliştirir, işinde en iyisi olmayı amaçlarsın. İşte kahraman, yürüdüğün bu yolda sana altın değerinde tavsiyeler vereceğim.

1) Yeni bir iş fikri aklına geldiğinde, bunu Chatgpt'ye paylaş. Ses kısmında o iş fikrini ona aç, daha farklı neler yapabileceğini onunla tartış ve bu iş fikirlerini kafanda kurgula. Şemasını çiz. 

Bu iş fikri için paraya ihtiyacın olacak. Parayı bulmak için başka işler yapmaya çalışacaksın. Senin işin olmayan işleri. Asla böyle bir şey yapma. Çünkü bunu yaparsan, kendi işinden uzaklaşıp, motivasyonunu kırabilirsin. Çünkü hayat devam ediyor ve harcamaların olacak. İnsanoğlu bir işte çalışıyorsa, farklı bir işe yoğunlaşması çok zor olur. 1 ay diye girersin 1 sene olur, 1 sene sonra bakmışsın yerinde saymışsın.

• Ama borcum var...

Varsa var kahraman! Unutma sen başarılı bir iş adamısın. Düşüncen hep şu olsun, ben bunları başardıktan sonra zengin olmuş olacağım. Yatırımlarım olacak.

Hayır.

"Olacak, olacağım, yapacağım." yok.

Ben zenginim, yatırım yaptım. (Başka bir işe girmedim, risk aldım ve kendi motivasyonuma yatırım yaptım.)

İşte bunu yaparsan, o borçlarına kısa sürede veda eder, borçlarının katı kadar kara geçersin kahraman!

• Şu an sahip olduğun şeyler nedir?

Kırık camlı bir telefon mu, yoksa bozuk bir Selfie çubuğu mu?

İlk ürününü satman için seni engelleyen şeyler nedir?

Gerçekten ekipman yetersizliği mi?

Yoksa tecrübesizlik mi?

Korku mu? Endişe mi?

Stres mi? Ne derler korkusu mu?

Hayır. Ben sana söyleyeyim. İlk adımı atamamak.

İlk ürünün ne olursa olsun, elinde satacağın bir şey olsun. Al onu, evinin en yakınındaki markete git ve o ürünü o market sahibine ver.

Ürünün diyelim 1000 TL'ye satacaksın. (Dolar 40 TL iken)

Ürün ne olursa olsun, ister video, ister süpürge, istersen de müzik CD'si. Ne sattığın önemli değil. Sattığın şey aslında kendi hikayen.

Market sahibine de ki; ++ Bir şey soracağım, bu ürünü bir inceler misin?

(Alır, bakar, izler veya kurcalar, artık ne satıyorsan.)

= Baktım, yani video güzel ama şu an bize gerek yok kardeşim.

= Baktım, süpürge iyi ama bizde var kardeşim sağol vs.

Ne yaptı burada market sahibi?

Senin ona bir şey satacağını düşündü ve klasik olarak para kaybedeceğini ve senin dolandırıcı olduğunun sinyalini beyni ona gönderdi. Onun gözünde sen şu an dolandırıcısın.

Artık ne dersen de, karşıt olarak sana cevap verecek.

Peki bunu kırmak için ne söyleyebilirsin?

İşte burada yazıyı kapat ve tahmin etmeye başla. Eğer bunu yaparsan, doğru cevap kafana oturacak ve denediğinde tutukluk yapmayacaksın.

.

.

.

.

.

.

.

++ Satılık değil zaten, sadece farklı bir görüş almak istedim.

Şimdi sen ne yaptın?

Bu ürünün satılık olmadığını ona söyledin. Yani sen artık onun gözünde satıcı değilsin. Normal bir kişisin ve onun beyninin tam tersi yönde çalışmasını sağladın. Artık ona bir şey satmamanı değil, satmanı istiyor. Çünkü elindeki şeyi artık satın almak istiyor.

İşte burada 2 tane altın değerinde soru sormalısın;

++ Sizinkine bir bakabilir miyim? (Fiziksel ürün için)

Eğer elinde varsa, kıyaslama yaptığında otomatik olarak artık onu satın almaya hazır etmiş olacaksın.

Çünkü eski ürün ile yeni ürünü kıyaslayan biri asla eskiyi övmez değil mi?

2. soruyu da, eğer ilk soruyu sorduğunda yok derse;

++ Anladım, peki sizinkinde hangi özellikler vardı.

İşte burada, elbet senin ürünün ile alakalı bir özellik söyleyecek, sen de burada diksiyonunla o özelliği üründe göstereceksin. Birazda güzelleme katarak yeni üründe olanı anlatacaksın.

Yalan değil asla. Yalan söylersen batarsın. Kazanamazsın. İlerleyemezsin. Kazanıyorum zannedersin fakat bir gün bir kayaya toslarsın ve o kaya her şeyini alır götürür, elde ettiğin ne varsa seni daha çok borcun içine sürükler. Çünkü yalan insanı çok daha kötü şeyler yapmaya götürür. Yalan bizim işimizde asla olmamalı. Çünkü biz reklamcıyız. Reklamın yalanı ortaya çıkmaya mahkumdur.

Unutma, yalan asla yok!

Market sahibi özellikleri saydı ya da kıyaslamayı yaptı.

Artık diyor ki, ben bunu almaya hazırım fakat sen satacak mısın ki bana?

++ Bendeki satılık değildi lakin senin ki çok eskimiş. Bende 2 tane var, istersen sana bunu satabilirim.

== Ne kadar?

++ 1200 TL fakat sen bizim komşumuzsun sana 1000 TL'ye yapayım.

Satışı kapatabilirsiniz. Tebrikler!

Peki şöyle bir tepki alsaydık?

== Yok kardeşim vallahi şu an bu parayı verecek durumum yok.

İşte burada tekrar fiyat kırarsanız, yine başa dönersiniz. Bu sefer onu kandırdığınızı düşünüp size düşman olacaktır. Sizi ne zaman görse vaktini çaldığınızı düşünecek ve kızgınlığı daha artacaktır. Bu sebeple eğer böyle bir tepki verirse tok satıcı olacaksın ve;

++ Anlıyorum, zaten 1000 TL dedim de açıkçası ben de içten içe pişman oldum. Çünkü ben arkadaşlarıma zaten bu ürünü 1500 TL'ye çok rahat satarım. Lakin sözümü de çiğnemeyi sevmem. Son kez sorayım size, almak istiyor musunuz bu ürünü?

= Tamam ver alayım.

Tebrikler!

Şimdi bunu günde 2 tane müşteriye yap bakalım. Hafta sonları sende kalsın. Hafta içleri 2 müşteriden 10 müşteri yapar.

1 Ayda 40 müşteri

40 müşteriden 4 tanesi ile mutlu sona ulaşırsan. İşte o diğer ay 8 olur. Diğer aylarda katlanarak devam eder. Bu da motivasyonunu katlar ve artık bir bina inşa etmeye başlarsın.

Bu binayı yıkmak çok kolay ilk etapta, çünkü rehavete kapılırsan, malesef tökezlersin dostum.

Rehavet yok. Tam motivasyon çalışacaksın. Şimdi hikayeni yazma zamanı kahraman!

Evet kahraman! Bu sana sunduğum sadece bir teknikti. Bu tekniği uygula ve emin ol kazanmaya başlayacak, kazandıkça moral ve motivasyonun artacak, kendine olan güvenin hat safhaya ulaşacak. Merak etme. Senin geçeceğin yolları ben kurgulayacağım ve sana IMDB'si 9.2 olan bir senaryo vereceğim. Bu senaryoyu da beraber kurgulayacağız.

Sadece Blog'umu okumaya devam et. Çünkü hayatımızı size adamaya kendime söz verdim.

Daha eğitimler hazırlayacağım kazanman için. Takipte kal!

Kolay gelsin kahraman!